最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告 ，报告交互式演示（45%） 、年高
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要 。基准其次是调查总渠道（16%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%）、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即Go-to-Market ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
更智能 、ROI、占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即销售处理输出工作，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
GTM，